劉強(qiáng)東表示，幾年以前淘寶大賣家由于沒有及時(shí)做自己的平臺(tái)而倒下，那時(shí)候業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為大賣家應(yīng)該及時(shí)創(chuàng)立自己的平臺(tái)。但是如今，他開始反對(duì)電商創(chuàng)業(yè)者去做平臺(tái)，因?yàn)槟切枰嗟馁Y金。劉強(qiáng)東這一表態(tài)讓人聯(lián)想到京東商城的平臺(tái)策略。從去年開始，京東商城不斷開始擴(kuò)展品類、引進(jìn)第三方電商品牌，做平臺(tái)意圖十分明顯。不過，與此同時(shí)，京東商城也長期面臨運(yùn)營虧損、資金缺口巨大的質(zhì)疑。

　　劉強(qiáng)東認(rèn)為，電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)上把自己的銷量做上去，這樣才能擺脫某一個(gè)特定平臺(tái)的束縛。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　劉強(qiáng)東：各位朋友們，女士們，先生們，大家上午好！

　　今天我感覺變化最大的就是我們老相識(shí)，變得是越來越快，反反復(fù)復(fù)提西紅柿，主持人也是，今天我們回到第一個(gè)觀點(diǎn)就是西紅柿門絕對(duì)不是一次營銷，那是無奈。

　　我今天帶給大家第一個(gè)觀念是這次跟08年絕對(duì)不一樣，我相信今天在座的很多朋友在08年也遭遇過寒冬，08年金融危機(jī)之后你一說搞研發(fā)的立馬有人問要錢嗎？09年的時(shí)候我們很多從業(yè)者廣告位做了7千萬，銷售額做了1千萬，所以這種市場(chǎng)的瘋狂當(dāng)時(shí)我就說寒冬一定會(huì)來，因?yàn)樘焕硇裕@次寒冬來了我可以明確的告訴大家，即使寒冬過去了再也不可能回到以前的行業(yè)瘋狂，我個(gè)人認(rèn)為還要持續(xù)很長時(shí)間，因?yàn)檫@并不是一個(gè)行業(yè)出了問題，也不是一個(gè)國家出了問題，也不是一個(gè)地區(qū)出了問題，全球都出了問題，各個(gè)行業(yè)絕大部分行業(yè)都出了問題，除了我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，我看到全球真的只有我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整個(gè)銷售依然保持比較高的增長。我希望我們每個(gè)同行都能夠做好3—5年寒冬的準(zhǔn)備，而且千萬要抱著僥幸心理，寒冬過去之后又有很多人給我錢。

　　第二點(diǎn)就是我們創(chuàng)業(yè)者，如果新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的建議我們所有創(chuàng)業(yè)者千萬不要走平臺(tái)之路，我們派代第一屆年會(huì)，4年前我的觀點(diǎn)是如果你的客戶都是來自于淘寶，你是很悲哀的，你隨時(shí)會(huì)出問題的，擬議屆年會(huì)我建議我們創(chuàng)業(yè)者趕緊找錢也好，找流量也好，找關(guān)系也好，找資源也好去走平臺(tái)之路，建立自己的平臺(tái)，能夠用自己的流量，而不是依賴一個(gè)平臺(tái)來做這個(gè)事情。當(dāng)時(shí)這個(gè)話非常刺耳，當(dāng)時(shí)沒有及時(shí)去拿錢建自己的平臺(tái)，今天大部分我看已經(jīng)被淘汰掉了。

　　今天我不建議大家走平臺(tái)，為什么？你是出創(chuàng)者什么都沒有，你還想打造平臺(tái)老實(shí)說是幾乎絕對(duì)不可能的，如果是國美和蘇寧還是可以的。

　　現(xiàn)在外貿(mào)出口受阻，現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌就是做內(nèi)貿(mào)，向終端消費(fèi)者發(fā)布這都是對(duì)的，這個(gè)寒冬過去之后我們傳統(tǒng)代工常接訂單的量也不可能像以前那樣瘋狂。

　　很多傳統(tǒng)品牌上來就把自己幾十年賺的錢說我要做一個(gè)服裝平臺(tái)，我做一個(gè)賣鞋的平臺(tái)等等等等，而且告訴我我準(zhǔn)備投很多錢，我不是想打擊你，千萬不要做，你這么做非常危險(xiǎn)，你99.99的概率會(huì)把你十幾年，二十年積累的血汗錢全部扔到水里去，如果你現(xiàn)在拿兩千萬，三千萬投到互聯(lián)網(wǎng)上做平臺(tái)，直接就打到水里面去了，連飄一次的機(jī)會(huì)都沒有了，連娛樂一次的機(jī)會(huì)都沒有了，你的錢就沒有了，而且永遠(yuǎn)回不來。

　　第三，千萬不要把雞蛋放到一個(gè)籃子里面去，如果今天你還告訴我說我這個(gè)平臺(tái)90%的銷售也都是在淘寶上的，我告訴你還是危險(xiǎn)的。如果你能夠成功把你的品牌的銷售分布在兩到三個(gè)平臺(tái)，這樣你就不擔(dān)心，這個(gè)地方的平臺(tái)做的不好，你就可以放在另外一個(gè)平臺(tái)上，你只有誰都不怕你才有生存的環(huán)境，你的命不屬于你自己的，別人高興了你就會(huì)過得很高，別人萬一哪天不高興了你就立馬死了，道理很簡(jiǎn)單話很刺耳，但是這是事實(shí)。所以希望大家一定要逐步的要有目的的，有意識(shí)的，要有緊迫的趕緊把自己的銷量逐步的做一次均衡，不要把所有希望的西放在一個(gè)平臺(tái)上。

　　我堅(jiān)持認(rèn)為我們都生活在一個(gè)偉大的時(shí)代，有些人說偉大的時(shí)代不對(duì)，偉大的時(shí)代絕對(duì)不是平靜如水的，富裕的是，我認(rèn)為偉大的時(shí)代是集體變革的時(shí)代，大家往前看100年，往后看100年，你永遠(yuǎn)找不到今天這個(gè)時(shí)代，今天給你創(chuàng)業(yè)給你機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)你自己的夢(mèng)想，100年之后也沒有，所以我們的夢(mèng)想應(yīng)該是來自于一個(gè)偉大的時(shí)代，是集體變革的時(shí)代，而且有各種各樣的利益在博弈。不管是今年還是明年開始，我們第二次改革即將到來，改革就意味這著變化，變化就意味著機(jī)會(huì)，改革是利益博弈的結(jié)果，我更希望用我們企業(yè)的力量，用我們創(chuàng)業(yè)的力量，而且我相信我們中國的企業(yè)家特別是民營企業(yè)家，特別是我們草根創(chuàng)業(yè)者一定在眾多力量里面創(chuàng)造出更大的優(yōu)秀的力量。謝謝大家！