創(chuàng)業(yè)ID

創(chuàng)業(yè)者：趙俊利

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：深圳

創(chuàng)業(yè)時間：2011年9月

商業(yè)模式：將無意義的字符驗證碼變成有價值的廣告位。對于廣告主來說，驗證碼廣告讓自己的廣告內(nèi)容被受眾看一遍，寫一遍，達(dá)到了更好的廣告效果。對于網(wǎng)站來說，圖片驗證碼比字符驗證碼更安全，用戶體驗更好，同時可以獲得廣告收入。

融資記錄：今年1月拿到第一筆幾百萬元的天使投資。

你或許有過這樣的煩惱：每當(dāng)需要進(jìn)行網(wǎng)站注冊、登錄、發(fā)帖、下載等操作時，扭曲、難以辨認(rèn)的驗證碼字符就會跳出來，要求你證明自己不是機(jī)器，而是有血有肉的人。深圳有家公司就從這個“煩惱”看出了商機(jī)，改善驗證碼體驗的同時，把小驗證碼做成大生意。

驗證碼變身廣告位

2010年，深圳的趙俊利發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站為了安全把驗證碼設(shè)計得越來越復(fù)雜，這些難以辨認(rèn)的驗證碼讓人厭煩，用戶經(jīng)常輸入錯誤，體驗糟糕。于是他和幾個朋友開始琢磨，是否可以改善驗證碼的用戶體驗，并讓驗證碼產(chǎn)生價值。

他們想到了廣告這一古老的商業(yè)模式。在某雜志舉行的聚會上，趙俊利向現(xiàn)場觀眾演示他們的產(chǎn)品。他在一個登錄的界面，輸入用戶名、密碼，然后點(diǎn)擊驗證碼框，彈出他們開發(fā)的“清晰云驗證碼”。與傳統(tǒng)的字符驗證碼不同，“清晰云驗證碼”其實是張廣告圖片。演示中，南都記者看到，驗證碼位置顯示出一家網(wǎng)上書城的廣告圖片，趙俊利按照要求，輸入促銷口號“0元售書”中的紅色數(shù)字“0”，于是通過驗證。“這時候一看‘0元售書’我們記住了，然后還寫了一遍，對于廣告主來說，我們提供了看一遍寫一遍的廣告效果”，趙俊利說，“如果你對‘0元售書’感興趣，還可以點(diǎn)擊圖片到‘0元售書’的網(wǎng)站做進(jìn)一步的了解。”

趙俊利的圖片驗證碼廣告可以改善網(wǎng)站的用戶體驗，不再是歪歪扭扭的字母，網(wǎng)站的驗證碼變得清晰可辨認(rèn)，用戶體驗良好，網(wǎng)站主也可以從中獲取廣告收益。另外，有了宇初網(wǎng)絡(luò)的云驗證碼平臺，各大網(wǎng)站可以使用宇初的免費(fèi)驗證碼，不用自己去編寫驗證碼代碼。網(wǎng)站要做的就是把宇初網(wǎng)絡(luò)提供的代碼添加到網(wǎng)站上，讓宇初的服務(wù)器同自家網(wǎng)站對接，馬上就可以從中獲取廣告分成收入。這對網(wǎng)站運(yùn)營者來說，頗具吸引力。

驗證碼的作用是區(qū)分人和惡意程序，目的是防止惡意程序刷帖、刷流量。有人懷疑趙俊利的清晰驗證碼廣告容易被惡意程序破解，不夠安全。趙俊利向南都記者解釋，“驗證碼破解的機(jī)制是用機(jī)器軟件去掃描驗證碼圖片，進(jìn)行圖像識別。但是即使驗證碼圖片被識別，機(jī)器軟件不知道輸入紅色的漢字，不知道輸入藍(lán)色括號中或雙引號中的漢字，或者我放肯德基的LOGO，問上面是什么品牌，或者我問上面的汽車是什么品牌，我們的驗證碼是利用人的一點(diǎn)點(diǎn)思考才能通過驗證。所以這個驗證碼安全性更高。”

對于廣告主來說，驗證碼廣告打動他們的是，“眼過千遍不如手過一遍”這八個字。同時，由于驗證碼是網(wǎng)站自身的安全組件，因此也不存在被瀏覽器的彈窗廣告設(shè)置屏蔽的問題。

市場培育是個挑戰(zhàn)

那么驗證碼廣告市場規(guī)模有多大？據(jù)趙俊利的統(tǒng)計，每年中國網(wǎng)站因注冊、登錄、發(fā)帖、下載等應(yīng)用進(jìn)行的驗證碼輸入次數(shù)約1300億次，宇初網(wǎng)絡(luò)給廣告主的開價是300元/千次，由此估算出來的市場規(guī)模約為390億元人民幣。

目前宇初網(wǎng)絡(luò)有近三千家合作網(wǎng)站，包括華軍軟件園、華為網(wǎng)盤、豆丁網(wǎng)、中關(guān)村在線、維普網(wǎng)、問卷星等網(wǎng)站。現(xiàn)在，宇初網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)器每天運(yùn)轉(zhuǎn)的驗證碼是300萬次，“我們的服務(wù)器可以承受千萬次的驗證碼請求，非常穩(wěn)定”，趙俊利對此引以為傲。

驗證碼廣告在國內(nèi)，還是全新概念。趙俊利說，他們現(xiàn)在面臨的主要問題是，如何盡快讓國內(nèi)網(wǎng)站接受驗證碼廣告，“對于網(wǎng)站來說，將原有的沒有產(chǎn)生任何經(jīng)濟(jì)效益的驗證碼位置開發(fā)成一個廣告位，產(chǎn)生直接的收益是一個全新的合作模式，需要一定時間的市場培養(yǎng)，所以我們在這方面的工作做得比較多，爭取在最快的時間內(nèi)讓國內(nèi)的網(wǎng)站接受這種全新的合作模式，也讓網(wǎng)站盡早地利用驗證碼產(chǎn)生效益。”宇初網(wǎng)絡(luò)7月份收入為23萬元，合作廣告客戶為克萊斯勒、脈動以及索尼等。

創(chuàng)業(yè)診所

點(diǎn)評嘉賓：

中路集團(tuán)投資總監(jiān)孫俊

松禾資本投資總監(jiān)張春輝

●觀點(diǎn)PK

孫俊：“看好宇初網(wǎng)絡(luò)，因為它市場容量大，廣告?zhèn)鞑バЧ谩２粌H改善了驗證碼的用戶體驗，還占據(jù)了一個入口。”

關(guān)鍵問題在于，對廣告商來說，適應(yīng)這一驗證碼廣告模式需要一個過程。華宇網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢在于資源的獨(dú)占性，他們和很多IT類網(wǎng)站簽有排他性協(xié)議，在一定時期內(nèi)，他們在媒體資源這一塊是有優(yōu)勢的。接下來，他們會去找一些大的廣告主進(jìn)行合作。我認(rèn)為，它的點(diǎn)擊率比banner（橫幅）廣告好，因為驗證碼廣告可以做到精準(zhǔn)營銷。

張春輝：“不看好驗證碼廣告，這個產(chǎn)品沒有技術(shù)含量，只是廣告的另外一種表現(xiàn)方式，沒有什么市場前景，多賺一點(diǎn)點(diǎn)錢而已啦，沒有太大的發(fā)展。”

贏家啟示

DoubleRecall的廣告與體驗平衡術(shù)

目前，國外已經(jīng)有NuCaptchaEngage、DoubleRecall、SolveMedia等驗證碼廣告公司，其中DoubleRecall“畢業(yè)”于著名硅谷投資機(jī)構(gòu)YCombinator.網(wǎng)站主使用DoubleRecall的方案后，網(wǎng)站驗證碼就變成了帶有廣告圖片的產(chǎn)品簡介。對于用戶來說，要跳過這個驗證碼，你就必須輸入高亮的詞語，這樣用戶對品牌的印象度要比普通可看可不看的廣告深得多。

DoubleRecall的理念是，為用戶打造免費(fèi)瀏覽體驗，降低廣告形式會引起的厭煩情緒，并為品牌商帶來精準(zhǔn)的營銷和不俗的點(diǎn)擊量，從而實現(xiàn)創(chuàng)收。DoubleRecall廣告的每千次展示成本（CPM）可高達(dá)120美元，是傳統(tǒng)的展示廣告的10倍左右。2011年第四季度，其平臺上的廣告參與率達(dá)82%（“收費(fèi)墻”的只有33%），點(diǎn)擊率（CTR）平均達(dá)3.6%，提高品牌知名度的效果比傳統(tǒng)的橫幅廣告高11倍。DoubleRecall的這些數(shù)據(jù)證明該廣告模式相當(dāng)有效。