在雅虎奇摩的網(wǎng)頁(yè)里，常會(huì)看到雅虎為關(guān)鍵字廣告經(jīng)銷商宣傳。Google 關(guān)鍵字廣告經(jīng)銷商則會(huì)買Adsense廣告介紹自己。許多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司本身也是雅虎奇摩關(guān)鍵字廣告經(jīng)銷商，常會(huì)合并關(guān)鍵字廣告服務(wù)推出優(yōu)惠項(xiàng)目。
      想買關(guān)鍵字廣告的中小企業(yè)，首先要考量的就是：到底需不需要找經(jīng)銷商？有些關(guān)鍵字廣告經(jīng)銷商每季業(yè)績(jī)量就超過(guò)一千萬(wàn)，能上媒體的成功案例不少，這證明確實(shí)有經(jīng)銷商能經(jīng)營(yíng)出自己獲利、客戶滿意的雙贏局面。
      考慮要不要找關(guān)鍵字廣告經(jīng)銷商，第一個(gè)要問(wèn)的是你的營(yíng)銷預(yù)算有多少。假設(shè)雅虎奇摩經(jīng)銷商的利潤(rùn)是15%好了，如果你一個(gè)月的廣告預(yù)算是10,000元，經(jīng)銷商能拿到1500元，除了員工薪資外，還要付辦公室租金、水電費(fèi)、電話費(fèi)。這時(shí)，如果你期待經(jīng)銷商有專人每天盯著計(jì)算機(jī)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)，隨時(shí)注意你的公司新產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，還得為每一則關(guān)鍵字廣告構(gòu)思文案，顯然就不切實(shí)際。
       關(guān)鍵字廣告經(jīng)銷商會(huì)愿意接小型客戶，是希望把客戶養(yǎng)大，來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)業(yè)額增加好幾倍后，客戶自然愿意不斷增加廣告預(yù)算，經(jīng)銷商才有可能長(zhǎng)期提供好的服務(wù)。所以，你必須先思考自己的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)力。如果你的公司沒(méi)有快速成長(zhǎng)的潛力，每個(gè)月花10,000元都要心痛很久，或許你就不需要去浪費(fèi)經(jīng)銷商的時(shí)間，自己學(xué)著用比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。將心比心，如果你一個(gè)月只能貢獻(xiàn)1500元給經(jīng)銷商，算算人力成本，又怎能期待業(yè)務(wù)員每天花一小時(shí)為你注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)？
       如果你有充足的廣告預(yù)算，就一定要找關(guān)鍵字廣告經(jīng)銷商嗎？我覺(jué)得這倒不見(jiàn)得是全有、全無(wú)的選擇。如果你很重視關(guān)鍵字廣告，準(zhǔn)備灑很多預(yù)算，公司里一定要有人有深入了解、親自操作的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵俸玫慕?jīng)銷商，都不會(huì)比經(jīng)營(yíng)者更了解產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)。但經(jīng)銷商一定也會(huì)有他們獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，可讓你的網(wǎng)絡(luò)推廣更有效益。
       有時(shí)自己動(dòng)手操作，但請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商寫一份建議書給你（當(dāng)然你得付顧問(wèn)費(fèi)），或許更能激發(fā)出新的靈感。或者由經(jīng)銷商為你操作，但你們會(huì)經(jīng)常討論、密切互動(dòng)，可減少經(jīng)銷商摸索的時(shí)間。經(jīng)銷商也有人力成本的問(wèn)題，不可能完全照你的想法去做。可能有些經(jīng)銷商對(duì)你的產(chǎn)業(yè)特別熟悉、能快速進(jìn)入狀況，或許可請(qǐng)其他曾購(gòu)買關(guān)鍵字廣告的友好同業(yè)推薦。當(dāng)然啦，如果你自己很懂關(guān)鍵字廣告，縱使你曾透過(guò)經(jīng)銷商購(gòu)買，但你也可隨時(shí)收回自己操作。所以，如果你是每個(gè)月預(yù)算數(shù)萬(wàn)元以上的中大型客戶，又可跟經(jīng)銷商深入討論關(guān)鍵字廣告，說(shuō)得頭頭是道，相信經(jīng)銷商為了留住你，也會(huì)使出渾身解數(shù)，證明他們確有專長(zhǎng)，值得你繼續(xù)將廣告預(yù)算委托他們處理。