相信很多站長都在使用“商城系統(tǒng)”，但事實上你的產(chǎn)品在我們沒有很好的品牌支撐，沒有充足的廣告鋪墊時，獨立的商城系統(tǒng)以及網(wǎng)站，是很難立足于市場的。雖然近幾年網(wǎng)購的進一步成熟和擴張，但“獨立商城”的商業(yè)模式似乎還沒有迎來落地開花的時代。“分銷代理系統(tǒng)”就是這個過渡時期，為未來建立獨立商城，提供準備和支撐的必要基礎(chǔ)。原因分析如下：

1 在你的產(chǎn)品沒有建立起完善的“供應商管理”、“庫存管理”、“物流管理”、“售后管理”等等系統(tǒng)時。建立“獨立商城” 無異于是個“空殼商城”，根本滿足不了日銷千單的業(yè)務量。假如你打算建立起商城再逐步完善這些渠道和管理系統(tǒng)，那只有兩個結(jié)果：一個是被建立這些渠道累死，另一個是被這些渠道的管理費用拖死。

2 那么這個過渡時期應該怎么做呢?首先應該考慮將你的產(chǎn)品或者其他資源優(yōu)勢，充分的進行數(shù)據(jù)化，以及建立“展示數(shù)據(jù)包”然后將這些產(chǎn)品數(shù)據(jù)，發(fā)布到“分銷管理系統(tǒng)中”。然后開始建立你的銷售渠道，通過網(wǎng)上以及網(wǎng)下，發(fā)展你的分銷渠道，銷售點，網(wǎng)銷商，你需要做的就是每天晚上，匯總所有銷售渠道的訂單，進行統(tǒng)一發(fā)貨，同時逐步建立起你的物流管理系統(tǒng)。逐漸隨著你的銷售額擴大，更加充分的利用“分銷管理系統(tǒng)”發(fā)展多渠道管理，配貨管理，以及售后和財務管理。這個時候就是你應該考慮建立獨立商城的時候了，因為你已經(jīng)足夠能應付每日千單的銷售額。同時建立商城系統(tǒng)，可以進一步縮短用戶的距離，建立自己的品牌，使得最終實現(xiàn)利潤的最大化。

3 商城建立起來后“分銷管理系統(tǒng)”還可以進一步發(fā)揮其“統(tǒng)一下單、配貨、發(fā)貨”的快捷優(yōu)勢，給商城系統(tǒng)，以及其他銷售渠道，提供統(tǒng)一的后臺支撐。可以說它就是“網(wǎng)銷商的ERP系統(tǒng)”為網(wǎng)銷商的資源整合提供綜合支撐。

下面是 EAgent 分銷代理平臺的 市場分析報告大家可以進一步參考!文章內(nèi)沒有任何外鏈，如果大家需要適用于自己的 分銷系統(tǒng)，可以去資源欄目，選擇下載!

1. 應用背景

近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)電子商務發(fā)展迅猛，尤其以淘寶網(wǎng)為代表的B2C，C2C 模型的電子商務已經(jīng)廣泛被所有網(wǎng)民所認可，幾乎所有網(wǎng)民，都不同程度的參與過網(wǎng)上交易。在1，2線城市，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上選購產(chǎn)品，事實上已經(jīng)成為線下傳統(tǒng)交易的重要補充和不可替代的便捷優(yōu)越的途徑。已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪械牧晳T行為。以下引自《中國新聞網(wǎng)》文章：

今天，中國電子商務研究中心發(fā)布《2011年度中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》(以下簡稱“報告”)：2011年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達8000億元，預計未來兩年將突破10000億元。報告顯示，“燒錢”成為零售商搶占市場規(guī)模的主要手段，市場率角逐戰(zhàn)進一步升級。

2010-2011年堪稱中國網(wǎng)絡零售市場的“繁榮之年”：各項監(jiān)管政策法規(guī)的相繼頒布，網(wǎng)絡零售商競爭格局的變動，傳統(tǒng)企業(yè)的線上布局，VC的頻頻青睞，用戶高網(wǎng)購頻率……無不體現(xiàn)了該行業(yè)步入“快車道”。

我們都可以切身體會到市場局面空前的火爆，然而這個火爆的背后，卻存在著諸多問題、瓶頸：

問題一：

網(wǎng)絡零售平臺核心代表淘寶網(wǎng)(市場占有率 > 80%)。其目前系統(tǒng)平臺和商家電子商務系統(tǒng)整合方式存在相當?shù)膯栴}和不完善，甚至淘寶網(wǎng)自身技術(shù)支持，也無法解決或暫時無力解決很多問題，眾多大中型商家為了在這個“大蛋糕”中獲得市場份額，都不得不采取自助的解決方案，自行開發(fā)或者投資請專業(yè)人士開發(fā)相應的系統(tǒng)模塊，解決自身的需求。這其中獲得的效果參差不齊，結(jié)果就是，很多商家雖然獲得了一定的市場效果，但同時也帶來了服務或者管理方面的問題。同時小型商家更是因為自身實力所限，在這個市場中困難徘徊。

實例：

我曾經(jīng)幫助朋友建設(shè)淘寶店鋪，朋友銷售的幾百件產(chǎn)品，有詳細的圖片和規(guī)格數(shù)據(jù)庫，按照信息化系統(tǒng)的常理，這應該是能夠通過簡單的數(shù)據(jù)導入，進入的淘寶系統(tǒng)中進行快速上貨，開始銷售。很容易理解效率也很高。然而據(jù)我所知，就在10年下半年，淘寶官方仍然沒有對任何一個企業(yè)開通這種數(shù)據(jù)導入服務。大商家可以投資開發(fā)，自行解決，然而對于中小商家，只能人力，重新錄入一遍，而且將來數(shù)據(jù)更新變化，也非常繁瑣。

問題二：

電子商務的一個重要特征就是跨地域性，然而要獲得跨地域的：生產(chǎn)，存儲，銷售，配貨，發(fā)貨，服務以及企業(yè)自身的統(tǒng)計，財務，分析，決策。這其中業(yè)務流程和管理環(huán)節(jié)，具有相當?shù)膹碗s度，對于涉足電子商務不深的企業(yè)，不能夠輕松的歸納總結(jié)出合理的流程和方法。很多企業(yè)基本上都處于對這類電子商務模式的低級階段。造成各個環(huán)節(jié)的資源浪費，管理成本增加。

實例：

我的一個客戶，他們在沒有使用這套系統(tǒng)前，已經(jīng)開展 多品牌，多倉庫跨地域的電子商務有1年多，他們服務了幾十個二級代理商，每個代理商，每天有幾筆至幾百筆訂單不等。這其中，從流程上說，配貨，退貨，退款，都給他們帶來了巨大困擾和操作壓力，從管理上說，利潤，銷售額等財務數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析，定價，折扣率，代理等級劃分，以及新品牌的拓展市場定位等決策數(shù)據(jù)，都不能高效的獲得和完成，信息滯留，信息錯誤無法解決和避免。雖然企業(yè)整體上說不斷壯大和發(fā)展，說明了經(jīng)營模式的基本成功，但為了實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化，這些產(chǎn)生的問題，都應該進行合理有效的解決。通過這套系統(tǒng)的實施，各個環(huán)節(jié)都獲得了前所未有的改善，效率和有效性明顯提高。

2. 需求分析

需求分析概要：

針對以上市場環(huán)境的切身體驗和實際的操作實踐，并依靠多年來對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的行業(yè)直覺，同時參考相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)報道。隨著B2C電子商務模式的成熟，以及C2C的進一步發(fā)展。解決跨地域，生產(chǎn)，銷售，存儲，服務和管理等這些經(jīng)營問題的信息化系統(tǒng)的需求將會空前的強烈。這個情況目前已經(jīng)實際反映出來。

以下對EAgent信息系統(tǒng)的需求進行概要的分析，同時針對目前系統(tǒng)已經(jīng)解決的問題，簡單介紹：

1 眾多知名品牌或優(yōu)秀品牌產(chǎn)品的銷售，都通過全國各地的代理商或者分銷渠道進行。這其中，包括生產(chǎn)商和批發(fā)商(總經(jīng)銷，貿(mào)易商)都掌握著優(yōu)勢的產(chǎn)品資源，他們都將是或者已經(jīng)是線上分銷的參與者。

2 生產(chǎn)商和批發(fā)商，線上銷售最初為了獲得最大的銷售額，線上分銷，是最有效的手段。同時隨著線上銷售發(fā)展壯大，分銷體系和獨立的官方商城同步運營也是商家最終希望實現(xiàn)的目標。

3 生產(chǎn)商，批發(fā)商要建立線上分銷體系，就會面臨和需要解決以下幾大方面的問題：

1)代理商管理(等級，帳務，分類)

2)訂單管理(根據(jù)不同的訂單，地域不同，品牌不同，進行分類匯總，方便配貨)

3)配貨管理(配貨單要發(fā)不同地域進行配貨，無貨反饋)

4)物流管理(和物流企業(yè)合作，進行全國范圍的快速配送)

6)售后管理(產(chǎn)品售后問題集中解決，并結(jié)合財務進行退款)

7)帳務管理(分類賬，明細賬，匯總賬)

8)數(shù)據(jù)分析(輔助決策包括：代理商銷售分析，配貨率分析，庫存分析，總體分析)

9)對賬(為保證分銷體系各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的一致性，應專門設(shè)立對賬分析)

以上功能：EAgent系統(tǒng)中，都具有相應的解決方案，并在細節(jié)方面也有比較詳細的功能實現(xiàn)。

4 以下列舉EAgent系統(tǒng)中實現(xiàn)的功能：

1)因為不同品牌，不同供貨商，會有不同地域的倉庫，因此需要“智能生成訂單”根據(jù)不同的供貨商，渠道，拆分和組合訂單。

2)訂單要針對不同的供貨商，進行配貨，因此要能夠分類導出匯總后的訂單，然后進行配貨。

3)配貨后要進行快遞物流單的批量打印，然后進行發(fā)貨。

4)客戶收到貨品后，如果有問題，要能夠處理“無條件退貨”。因此退貨流程要做到：申請，審核，收貨，驗證，退款的流程。如果沒有系統(tǒng)的流程，退貨過程將會非常混亂無序，造成諸多問題。