很多企業(yè)在網(wǎng)上一年投入不少，有自己獨立的網(wǎng)站，做了B2B平臺推廣、搜索引擎推廣等，但是一年下來，發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上接到的生意寥寥無幾，與當(dāng)初自己的預(yù)期相差很大，有的企業(yè)開始尋找存在的問題，有的企業(yè)抱怨服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司推薦的產(chǎn)品不好，甚至有公司對網(wǎng)絡(luò)失去信心，認(rèn)為網(wǎng)上做生意可能性不大，或者說是自己這個行業(yè)不是很適合在網(wǎng)上接單子。

     這種情況在外貿(mào)企業(yè)中最為普遍，很多外貿(mào)企業(yè)甚至連網(wǎng)站都沒有，先做了個阿里巴巴收費會員，招了1個會英語的大學(xué)生，就開始做網(wǎng)上外貿(mào)了，接下來的情況就如同以上所說。當(dāng)然，到了今天，企業(yè)老板還在認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)沒有效果的時候，其實他的同行在笑，幾乎在任何行業(yè)內(nèi)都有網(wǎng)絡(luò)用的很好的企業(yè)，只不過不是你，你的網(wǎng)上貿(mào)易做的好的同行也希望你一直這么認(rèn)為下去，這樣他們就減少了競爭。

     為什么很多企業(yè)會認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)沒有效果？即使是在互聯(lián)網(wǎng)完全滲透我們生活、商業(yè)、交流的今天，為什么還有很多中國的企業(yè)、尤其是很多外貿(mào)企業(yè)不能很容易的在網(wǎng)上做到生意？網(wǎng)絡(luò)在商業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)到了完全滲透的地步，歐美發(fā)達(dá)國家的企業(yè)幾乎都會使用網(wǎng)絡(luò)去做生意，難道我們聰明、精明的中國企業(yè)老板反而不行？我們來分析下問題到底出現(xiàn)在哪里？

     首先，我們認(rèn)為企業(yè)準(zhǔn)備怎樣在網(wǎng)上做生意，去選擇網(wǎng)上生意拓展的途徑和方式非常重要，如果這個選擇錯了，你的收獲幾乎是沒有的。我們來看，國內(nèi)的很多企業(yè)是如何選擇網(wǎng)上生意拓展的途徑的，我們以外貿(mào)企業(yè)為例：

     國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在選擇拓展網(wǎng)上生意時，幾乎所有企業(yè)第一選擇都是阿里巴巴收費會員，當(dāng)然在這里我們也不得不佩服阿里巴巴的營銷能力，只不過苦了我們很多的外貿(mào)企業(yè)，他們在選擇非常重要的外貿(mào)生意拓展途徑的時候，沒有考慮自己的產(chǎn)品是不適合在阿里巴巴上銷售？上面有多少我的買家？又有多少我的競爭對手？都是哪些競爭對手？我勝出的機(jī)會有多大？我的潛在客戶主要在哪里？他們尋找產(chǎn)品、尋找供應(yīng)商是通過什么途徑？我的外貿(mào)人員是否夠成熟（阿里巴巴上面有太多的外貿(mào)高手，如果是新的外貿(mào)人員勝出的機(jī)會很小）？我的買家搜索習(xí)慣等等。

     我們在服務(wù)的幾千家企業(yè)中，60-70%都是外貿(mào)企業(yè)，很多企業(yè)都很少考慮以上的問題，當(dāng)然，我們不是說阿里巴巴平臺不好，阿里巴巴是給買家和中國供應(yīng)商之間架起了一座橋梁，確實給很多企業(yè)帶去生意和機(jī)會。但是不是每家企業(yè)都能在里面淘到寶的，不可能一個平臺能適合任何行業(yè)和任何的企業(yè)，如果企業(yè)人員成熟、產(chǎn)品的性價比很高、甚至自己的產(chǎn)品是很多同行所沒有的，那這類企業(yè)在阿里巴巴里面可以獲得很多的訂單，但是如果你在以上三種優(yōu)勢中都不具備，幾乎很難再阿里巴巴上面接到訂單，所以，我們認(rèn)為，企業(yè)選擇網(wǎng)上生意拓展的途徑和方式非常重要，選錯了企業(yè)的預(yù)期往往很難達(dá)到，俗話說“男怕入錯行、女怕嫁錯郎”。

     其實，企業(yè)外貿(mào)生意拓展主要采用三種方式：

1、參照各種著名的展會，如國內(nèi)的廣交會、國外的迪拜展等等

2、大家非常熟悉的B2B平臺推廣

3、搜索引擎的推廣，如google推廣等

     展會無疑是現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都非常看好、也熱衷于成為外貿(mào)拓展最重要的途徑，只是沒參加一次展會成本都不低（國外參展至少10萬以上一次），而且也不可能經(jīng)常去參展；B2B平臺大家非常熟悉，上面也做了些分析就不多講；重點想向大家推薦的搜索引擎推廣，這是被國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)嚴(yán)重忽略的、又是非常有效的外貿(mào)拓展途徑。

     我們在接觸的很多外貿(mào)企業(yè)中，提到阿里巴巴幾乎沒有企業(yè)老板不知道的，但是提到google很多老板居然不知道，甚至在問google知名嗎？我們一些銷售人員有時候哭笑不得，告訴老板很有名的，是全球最知名、最大的網(wǎng)站，但老板回了一句“沒聽說過”，沒聽說的不代表不知名啊，外貿(mào)企業(yè)一天到晚都在于老外打交道，居然不知道老外搜索、查找信息都是通過什么途徑，也怪不得很多外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)上生意做不起來。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)網(wǎng)上生意一年能接幾個單子（當(dāng)然利潤不高的）的外貿(mào)企業(yè)一般只用B2B平臺，網(wǎng)上生意做的很好的企業(yè)一定借助搜索引擎平臺，在大家的了解中，很少聽說美國、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家有非常知名的B2B平臺的，那他們這些生產(chǎn)企業(yè)要是做網(wǎng)絡(luò)推廣，難道也到阿里巴巴上嗎？如果不是他們會在哪里？當(dāng)然是搜索引擎啊。

     我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在google上搜索很多企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，排名在google英文首頁的中國企業(yè)還是非常少的，這就給意識前衛(wèi)的外貿(mào)企業(yè)留下非常大的市場空間，我們認(rèn)為是商業(yè)藍(lán)海，事實也證明，我們的看法是正確的，在我們服務(wù)的很多優(yōu)化客戶中，我們借助流量統(tǒng)計和客服工具來看，效果非常明顯，可能對企業(yè)來說每天沒有B2B這么多的詢盤數(shù)量，但是一旦有詢盤，成交幾率和成交利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2B平臺，目前已經(jīng)有很多的企業(yè)成交生意。

     當(dāng)然，我們建議企業(yè)選擇搜索引擎推廣時，如google英文推廣，建議還是采用seo優(yōu)化的方式，這樣成本要低很多，要是做谷歌英文競價，每點擊一次都是按照美金計算的，成本是seo的幾十甚至幾百倍。