你是否拿到過一本雜志介紹你完全不了解的事情，你瀏覽雜志，聽著作者講述激動人心的事情，夢想著美好的景象，希望自己也能實現(xiàn)書上寫的事情。但不論你怎么努力，你就是無法理解書上所寫的東西，除非你能達到完全這項事件所必需的基本條件，否則你的一切努力都是徒勞無益的。

對我來說，《Make》就是這樣一本雜志。該雜志充滿著很酷的項目，但要求用戶具有基本的知識，而這些知識我們都無法與生帶來。在該雜志的博客中你可以看到一些項目，令我產(chǎn)生羨慕和困惑。根據(jù)這些小小的提示，完成這些項目顯得很容易，但當(dāng)網(wǎng)站的硬件黑客可能會控制并作為他們的下一個自動項目時，我感到自己就是那個滿腦子都是技能的那個人。這是否很酷，但我從來都未實踐過。

最近，我讀到Fred Aun關(guān)于小型企業(yè)如何通過網(wǎng)站進行行銷的一篇文章時。通過對最近Opus的研究，F(xiàn)red Aun認為，當(dāng)絕大多數(shù)的小型企業(yè)想在網(wǎng)絡(luò)上進行行銷時，他們卻不知道如何啟動這項計劃，如何進行投入，或是如何啟動一個成功的計劃。我讀到這篇文章時感到，許多的小型企業(yè)主視網(wǎng)站為行銷平臺，就如我讀到的《Make》雜志一樣：聽起來不錯，但實踐起來卻是難度卻是相當(dāng)很大。

下面，為中小型企業(yè)介紹幾條法則：

確定需要網(wǎng)站的理由。

如果是為了加強銷售，你需要尋找不同的電子商務(wù)選擇機會。試著在亞馬遜和雅虎網(wǎng)站上尋找簡便易行可靠的方法;如果是為了保持市場領(lǐng)先，你需要提供一種簡便的方法，允許用戶通過網(wǎng)站與你聯(lián)系，在網(wǎng)站上提供大量的信息與你在第一時間取得聯(lián)系;如果你是為了招聘員工，你需要說明人們?yōu)楹我c你一起工作;如果是為提升競爭而開設(shè)網(wǎng)站，則這是一個啟動項目的要的動機。

確定你要與什么人接觸。

如果這是一種期望，你需要提供信息幫助用戶在購買時做出決定。你可以提供一些基本的東西，諸如產(chǎn)品價格，你所處的位置。如果你試圖服務(wù)當(dāng)前的客戶，就要考慮他們會問什么問題。然后收集這些問題，在逐步做出回答，并放在網(wǎng)站上。如果你試圖接觸新的員工，你就要在網(wǎng)站上提供一些信息，說明為何他們應(yīng)為你工作。

網(wǎng)站為小型企業(yè)需要提供什么信息。

如果沒什么信息，就干脆把你的地址和電話號碼放在顯著的位置。我知道這聽起來不可思義，但有大量的網(wǎng)站在與用戶溝通方面都存在問題，因為用戶無法找到聯(lián)系方式，這個很令人吃驚吧。當(dāng)你在網(wǎng)站上放信息時，也可以放一張地圖。如果投放的信息無助于用戶與企業(yè)的聯(lián)系，則這些內(nèi)容毫無意義。Google現(xiàn)在允許用戶在網(wǎng)站中加入一些簡單的地圖，你可以進入Google地圖了解更多的知識。

你準(zhǔn)備花多少錢?這是一老生常談的問題。

答案不應(yīng)該是你能得到什么回報?打開電子表格，做一些ROI運算。你現(xiàn)在銷售的是什么?從傳統(tǒng)的廣告活動中你能得到什么回報?如果你想通過在線廣告促進你的業(yè)務(wù)，快速看一下Google AdWords或是雅虎搜索行銷，你就會知道廣告有多少點擊才能與你的投入相吻合。根據(jù)廣告保守的1% CTR和1-2%的轉(zhuǎn)換率，你不難算出會得到多少額外的收入。比如，如果你想購買的廣告可以得到2.5美元的CPM，投入3000美元，你就能獲得120萬的印象廣告。如果有1%的CTR，你可以獲得1.2萬次點擊。如果有3%的點擊轉(zhuǎn)換為銷售，你可以獲得360次銷售機會。這是否足夠支付你的廣告投入?根據(jù)每次銷售利潤，你需要制定出廣告投入計劃。

建立網(wǎng)站。

誰建立網(wǎng)站?你要自己建立門戶網(wǎng)站?你要找一個第三方建立的網(wǎng)站?你是否需要一個大型的網(wǎng)站公司或是廣告代理公司來幫助?這些都要根據(jù)你的投入、你的技能以及你投入在該項目上的時間來確定。但是要記住：當(dāng)網(wǎng)站開始設(shè)計時，你要確保投入所值。除非你想獲得一個不好的印象廣告，要把用戶趕走，你就不要白花錢。

宣傳網(wǎng)站。

你如何對網(wǎng)站進行宣傳?這是一個很刺手的問題，因為你有許多的選擇機會。無論你在網(wǎng)站上做什么宣傳，務(wù)必要通過直郵方式告知向當(dāng)前的用戶，促使他們訪問你的新網(wǎng)站，并進行口碑式宣傳。

評估網(wǎng)站。

網(wǎng)站一但上線開始運行，就要密切關(guān)注網(wǎng)站的流量，看一下投資是否值得。你如何做?Google分析工具是一個不錯的產(chǎn)品，它提供大量的信息，而且都還是免費的呢。

跟蹤。

到最后，你需要確定如何把新網(wǎng)站或是新的在線宣傳活動整合到企業(yè)活動中。誰來升級網(wǎng)站內(nèi)容?誰會回答引入的查詢?你如何確保他們再次返回?這些問題的種種答案都取決于你的企業(yè)，但是要記住：除非網(wǎng)站的反饋變成某人工作描述的其中一部分，否則這就不會發(fā)生。

對于小型企業(yè)來說，在進行充分論證和精心組織時，不必擔(dān)心在線行銷活動。試著回答上述的一些問題，看一下自己現(xiàn)在正得于在那個階段。