貿易企業如何利用搜尋引擎關鍵字搜索功能更準確的找到客戶
 
貿易公司在B2B網站上發布產品的供求信息是非常普遍的，這樣仍是屬于傳統撒網式的營銷方法。這方法做了一段時間之后，很容易就會發覺市場拓展的效率不高，廣告常常就被大量同業的同質產品廣告所淹沒。
 
所以滿天撒網倒不如有研究特定魚群，以其為針對目標。若能夠直接找到特定的目標客戶，再以量身打造的促銷方案向之推薦，那么成交的機會相對也會提高不少。
 
貿易展場一覽
 
傳統國際貿易企業尋找客戶較直接的方式就是參展，是與客戶面對面洽談的不錯場合。多年來也是臺灣出口廠商開拓全球市場的主要方法。但是，參展機會一年只有一兩次，而且所費不貲，一次參展的費用動輒十幾萬，規模大的企業花費百萬以上參展亦是所在多有，但對于臺灣經濟主體的廣大小企業而言并不是一樁輕而易舉之事。
 
因此，SEO公司推薦的作法是利用網際網絡的實時性開發市場客戶，是國際貿易企業展場之外的重要媒介，而應用搜尋引擎關鍵字搜尋的功能更是在廣大同業的競爭當中勝出的關鍵。
 
較多用戶的搜尋引擎─Google較常被使用的功能是網頁搜索和圖片搜索，網頁搜索可以直接看到查詢關鍵字的相關內容，圖片搜索則透過關鍵字相關內容的圖片，而詳列出相關內容的網站。
 
google SEO重點在于所謂的「關鍵字 KEYWORDS」，并非你要達到的SEO網絡營銷「目的」，而是尋找與這個「目的」相關的網頁信息。以銷售鋼筆的為例，你的目的是銷售鋼筆，可如果你以「銷售鋼筆」為GOOGLE或yahoo關鍵字排名，得到的大多數不是購買者信息而是跟你一樣在銷售鋼筆的信息。實際上你需要的是找那些有意愿購買鋼筆的消費者，也就是應該制作求購信息相關的網頁，所以不能只用「銷售」的角度而是應該反過來以「求購」做為網頁關鍵字的內容布局，這樣消費者才更能得到他所需購買信息。
 
整篇文章的重點其實就是在于，用戶體驗的重要性。如果廠商只一昧的站在「我要賣你」的角度去看待銷售這件事，往往會忽略「我想要買」背后廣大而且更強烈的購買需求，這對無時不在企盼商機的眾多企業可謂相當可惜。