相信很多站長都在使用“商城系統”，但事實上你的產品在我們沒有很好的品牌支撐，沒有充足的廣告鋪墊時，獨立的商城系統以及網站，是很難立足于市場的。雖然近幾年網購的進一步成熟和擴張，但“獨立商城”的商業模式似乎還沒有迎來落地開花的時代。“分銷代理系統”就是這個過渡時期，為未來建立獨立商城，提供準備和支撐的必要基礎。原因分析如下：

1 在你的產品沒有建立起完善的“供應商管理”、“庫存管理”、“物流管理”、“售后管理”等等系統時。建立“獨立商城” 無異于是個“空殼商城”，根本滿足不了日銷千單的業務量。假如你打算建立起商城再逐步完善這些渠道和管理系統，那只有兩個結果：一個是被建立這些渠道累死，另一個是被這些渠道的管理費用拖死。

2 那么這個過渡時期應該怎么做呢?首先應該考慮將你的產品或者其他資源優勢，充分的進行數據化，以及建立“展示數據包”然后將這些產品數據，發布到“分銷管理系統中”。然后開始建立你的銷售渠道，通過網上以及網下，發展你的分銷渠道，銷售點，網銷商，你需要做的就是每天晚上，匯總所有銷售渠道的訂單，進行統一發貨，同時逐步建立起你的物流管理系統。逐漸隨著你的銷售額擴大，更加充分的利用“分銷管理系統”發展多渠道管理，配貨管理，以及售后和財務管理。這個時候就是你應該考慮建立獨立商城的時候了，因為你已經足夠能應付每日千單的銷售額。同時建立商城系統，可以進一步縮短用戶的距離，建立自己的品牌，使得最終實現利潤的最大化。

3 商城建立起來后“分銷管理系統”還可以進一步發揮其“統一下單、配貨、發貨”的快捷優勢，給商城系統，以及其他銷售渠道，提供統一的后臺支撐。可以說它就是“網銷商的ERP系統”為網銷商的資源整合提供綜合支撐。

下面是 EAgent 分銷代理平臺的 市場分析報告大家可以進一步參考!文章內沒有任何外鏈，如果大家需要適用于自己的 分銷系統，可以去資源欄目，選擇下載!

1. 應用背景

近幾年來，互聯網電子商務發展迅猛，尤其以淘寶網為代表的B2C，C2C 模型的電子商務已經廣泛被所有網民所認可，幾乎所有網民，都不同程度的參與過網上交易。在1，2線城市，網上交易，網上選購產品，事實上已經成為線下傳統交易的重要補充和不可替代的便捷優越的途徑。已經成為人們日常生活中的習慣行為。以下引自《中國新聞網》文章：

今天，中國電子商務研究中心發布《2011年度中國電子商務市場數據監測報告》(以下簡稱“報告”)：2011年中國網上零售市場交易規模達8000億元，預計未來兩年將突破10000億元。報告顯示，“燒錢”成為零售商搶占市場規模的主要手段，市場率角逐戰進一步升級。

2010-2011年堪稱中國網絡零售市場的“繁榮之年”：各項監管政策法規的相繼頒布，網絡零售商競爭格局的變動，傳統企業的線上布局，VC的頻頻青睞，用戶高網購頻率……無不體現了該行業步入“快車道”。

我們都可以切身體會到市場局面空前的火爆，然而這個火爆的背后，卻存在著諸多問題、瓶頸：

問題一：

網絡零售平臺核心代表淘寶網(市場占有率 > 80%)。其目前系統平臺和商家電子商務系統整合方式存在相當的問題和不完善，甚至淘寶網自身技術支持，也無法解決或暫時無力解決很多問題，眾多大中型商家為了在這個“大蛋糕”中獲得市場份額，都不得不采取自助的解決方案，自行開發或者投資請專業人士開發相應的系統模塊，解決自身的需求。這其中獲得的效果參差不齊，結果就是，很多商家雖然獲得了一定的市場效果，但同時也帶來了服務或者管理方面的問題。同時小型商家更是因為自身實力所限，在這個市場中困難徘徊。

實例：

我曾經幫助朋友建設淘寶店鋪，朋友銷售的幾百件產品，有詳細的圖片和規格數據庫，按照信息化系統的常理，這應該是能夠通過簡單的數據導入，進入的淘寶系統中進行快速上貨，開始銷售。很容易理解效率也很高。然而據我所知，就在10年下半年，淘寶官方仍然沒有對任何一個企業開通這種數據導入服務。大商家可以投資開發，自行解決，然而對于中小商家，只能人力，重新錄入一遍，而且將來數據更新變化，也非常繁瑣。

問題二：

電子商務的一個重要特征就是跨地域性，然而要獲得跨地域的：生產，存儲，銷售，配貨，發貨，服務以及企業自身的統計，財務，分析，決策。這其中業務流程和管理環節，具有相當的復雜度，對于涉足電子商務不深的企業，不能夠輕松的歸納總結出合理的流程和方法。很多企業基本上都處于對這類電子商務模式的低級階段。造成各個環節的資源浪費，管理成本增加。

實例：

我的一個客戶，他們在沒有使用這套系統前，已經開展 多品牌，多倉庫跨地域的電子商務有1年多，他們服務了幾十個二級代理商，每個代理商，每天有幾筆至幾百筆訂單不等。這其中，從流程上說，配貨，退貨，退款，都給他們帶來了巨大困擾和操作壓力，從管理上說，利潤，銷售額等財務數據，數據分析，定價，折扣率，代理等級劃分，以及新品牌的拓展市場定位等決策數據，都不能高效的獲得和完成，信息滯留，信息錯誤無法解決和避免。雖然企業整體上說不斷壯大和發展，說明了經營模式的基本成功，但為了實現經營利潤的最大化，這些產生的問題，都應該進行合理有效的解決。通過這套系統的實施，各個環節都獲得了前所未有的改善，效率和有效性明顯提高。

2. 需求分析

需求分析概要：

針對以上市場環境的切身體驗和實際的操作實踐，并依靠多年來對互聯網環境的行業直覺，同時參考相關權威數據報道。隨著B2C電子商務模式的成熟，以及C2C的進一步發展。解決跨地域，生產，銷售，存儲，服務和管理等這些經營問題的信息化系統的需求將會空前的強烈。這個情況目前已經實際反映出來。

以下對EAgent信息系統的需求進行概要的分析，同時針對目前系統已經解決的問題，簡單介紹：

1 眾多知名品牌或優秀品牌產品的銷售，都通過全國各地的代理商或者分銷渠道進行。這其中，包括生產商和批發商(總經銷，貿易商)都掌握著優勢的產品資源，他們都將是或者已經是線上分銷的參與者。

2 生產商和批發商，線上銷售最初為了獲得最大的銷售額，線上分銷，是最有效的手段。同時隨著線上銷售發展壯大，分銷體系和獨立的官方商城同步運營也是商家最終希望實現的目標。

3 生產商，批發商要建立線上分銷體系，就會面臨和需要解決以下幾大方面的問題：

1)代理商管理(等級，帳務，分類)

2)訂單管理(根據不同的訂單，地域不同，品牌不同，進行分類匯總，方便配貨)

3)配貨管理(配貨單要發不同地域進行配貨，無貨反饋)

4)物流管理(和物流企業合作，進行全國范圍的快速配送)

6)售后管理(產品售后問題集中解決，并結合財務進行退款)

7)帳務管理(分類賬，明細賬，匯總賬)

8)數據分析(輔助決策包括：代理商銷售分析，配貨率分析，庫存分析，總體分析)

9)對賬(為保證分銷體系各環節數據的一致性，應專門設立對賬分析)

以上功能：EAgent系統中，都具有相應的解決方案，并在細節方面也有比較詳細的功能實現。

4 以下列舉EAgent系統中實現的功能：

1)因為不同品牌，不同供貨商，會有不同地域的倉庫，因此需要“智能生成訂單”根據不同的供貨商，渠道，拆分和組合訂單。

2)訂單要針對不同的供貨商，進行配貨，因此要能夠分類導出匯總后的訂單，然后進行配貨。

3)配貨后要進行快遞物流單的批量打印，然后進行發貨。

4)客戶收到貨品后，如果有問題，要能夠處理“無條件退貨”。因此退貨流程要做到：申請，審核，收貨，驗證，退款的流程。如果沒有系統的流程，退貨過程將會非常混亂無序，造成諸多問題。