創業ID

創業者：趙俊利

創業地點：深圳

創業時間：2011年9月

商業模式：將無意義的字符驗證碼變成有價值的廣告位。對于廣告主來說，驗證碼廣告讓自己的廣告內容被受眾看一遍，寫一遍，達到了更好的廣告效果。對于網站來說，圖片驗證碼比字符驗證碼更安全，用戶體驗更好，同時可以獲得廣告收入。

融資記錄：今年1月拿到第一筆幾百萬元的天使投資。

你或許有過這樣的煩惱：每當需要進行網站注冊、登錄、發帖、下載等操作時，扭曲、難以辨認的驗證碼字符就會跳出來，要求你證明自己不是機器，而是有血有肉的人。深圳有家公司就從這個“煩惱”看出了商機，改善驗證碼體驗的同時，把小驗證碼做成大生意。

驗證碼變身廣告位

2010年，深圳的趙俊利發現，網站為了安全把驗證碼設計得越來越復雜，這些難以辨認的驗證碼讓人厭煩，用戶經常輸入錯誤，體驗糟糕。于是他和幾個朋友開始琢磨，是否可以改善驗證碼的用戶體驗，并讓驗證碼產生價值。

他們想到了廣告這一古老的商業模式。在某雜志舉行的聚會上，趙俊利向現場觀眾演示他們的產品。他在一個登錄的界面，輸入用戶名、密碼，然后點擊驗證碼框，彈出他們開發的“清晰云驗證碼”。與傳統的字符驗證碼不同，“清晰云驗證碼”其實是張廣告圖片。演示中，南都記者看到，驗證碼位置顯示出一家網上書城的廣告圖片，趙俊利按照要求，輸入促銷口號“0元售書”中的紅色數字“0”，于是通過驗證。“這時候一看‘0元售書’我們記住了，然后還寫了一遍，對于廣告主來說，我們提供了看一遍寫一遍的廣告效果”，趙俊利說，“如果你對‘0元售書’感興趣，還可以點擊圖片到‘0元售書’的網站做進一步的了解。”

趙俊利的圖片驗證碼廣告可以改善網站的用戶體驗，不再是歪歪扭扭的字母，網站的驗證碼變得清晰可辨認，用戶體驗良好，網站主也可以從中獲取廣告收益。另外，有了宇初網絡的云驗證碼平臺，各大網站可以使用宇初的免費驗證碼，不用自己去編寫驗證碼代碼。網站要做的就是把宇初網絡提供的代碼添加到網站上，讓宇初的服務器同自家網站對接，馬上就可以從中獲取廣告分成收入。這對網站運營者來說，頗具吸引力。

驗證碼的作用是區分人和惡意程序，目的是防止惡意程序刷帖、刷流量。有人懷疑趙俊利的清晰驗證碼廣告容易被惡意程序破解，不夠安全。趙俊利向南都記者解釋，“驗證碼破解的機制是用機器軟件去掃描驗證碼圖片，進行圖像識別。但是即使驗證碼圖片被識別，機器軟件不知道輸入紅色的漢字，不知道輸入藍色括號中或雙引號中的漢字，或者我放肯德基的LOGO，問上面是什么品牌，或者我問上面的汽車是什么品牌，我們的驗證碼是利用人的一點點思考才能通過驗證。所以這個驗證碼安全性更高。”

對于廣告主來說，驗證碼廣告打動他們的是，“眼過千遍不如手過一遍”這八個字。同時，由于驗證碼是網站自身的安全組件，因此也不存在被瀏覽器的彈窗廣告設置屏蔽的問題。

市場培育是個挑戰

那么驗證碼廣告市場規模有多大？據趙俊利的統計，每年中國網站因注冊、登錄、發帖、下載等應用進行的驗證碼輸入次數約1300億次，宇初網絡給廣告主的開價是300元/千次，由此估算出來的市場規模約為390億元人民幣。

目前宇初網絡有近三千家合作網站，包括華軍軟件園、華為網盤、豆丁網、中關村在線、維普網、問卷星等網站。現在，宇初網絡的服務器每天運轉的驗證碼是300萬次，“我們的服務器可以承受千萬次的驗證碼請求，非常穩定”，趙俊利對此引以為傲。

驗證碼廣告在國內，還是全新概念。趙俊利說，他們現在面臨的主要問題是，如何盡快讓國內網站接受驗證碼廣告，“對于網站來說，將原有的沒有產生任何經濟效益的驗證碼位置開發成一個廣告位，產生直接的收益是一個全新的合作模式，需要一定時間的市場培養，所以我們在這方面的工作做得比較多，爭取在最快的時間內讓國內的網站接受這種全新的合作模式，也讓網站盡早地利用驗證碼產生效益。”宇初網絡7月份收入為23萬元，合作廣告客戶為克萊斯勒、脈動以及索尼等。

創業診所

點評嘉賓：

中路集團投資總監孫俊

松禾資本投資總監張春輝

●觀點PK

孫俊：“看好宇初網絡，因為它市場容量大，廣告傳播效果更好。不僅改善了驗證碼的用戶體驗，還占據了一個入口。”

關鍵問題在于，對廣告商來說，適應這一驗證碼廣告模式需要一個過程。華宇網絡的優勢在于資源的獨占性，他們和很多IT類網站簽有排他性協議，在一定時期內，他們在媒體資源這一塊是有優勢的。接下來，他們會去找一些大的廣告主進行合作。我認為，它的點擊率比banner（橫幅）廣告好，因為驗證碼廣告可以做到精準營銷。

張春輝：“不看好驗證碼廣告，這個產品沒有技術含量，只是廣告的另外一種表現方式，沒有什么市場前景，多賺一點點錢而已啦，沒有太大的發展。”

贏家啟示

DoubleRecall的廣告與體驗平衡術

目前，國外已經有NuCaptchaEngage、DoubleRecall、SolveMedia等驗證碼廣告公司，其中DoubleRecall“畢業”于著名硅谷投資機構YCombinator.網站主使用DoubleRecall的方案后，網站驗證碼就變成了帶有廣告圖片的產品簡介。對于用戶來說，要跳過這個驗證碼，你就必須輸入高亮的詞語，這樣用戶對品牌的印象度要比普通可看可不看的廣告深得多。

DoubleRecall的理念是，為用戶打造免費瀏覽體驗，降低廣告形式會引起的厭煩情緒，并為品牌商帶來精準的營銷和不俗的點擊量，從而實現創收。DoubleRecall廣告的每千次展示成本（CPM）可高達120美元，是傳統的展示廣告的10倍左右。2011年第四季度，其平臺上的廣告參與率達82%（“收費墻”的只有33%），點擊率（CTR）平均達3.6%，提高品牌知名度的效果比傳統的橫幅廣告高11倍。DoubleRecall的這些數據證明該廣告模式相當有效。